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本次走访是对“凝心聚力 创见未来”市场推广活动宣传辅料的发放，以及对宝塔山漆市场油漆营销状况的调研。因疫情影响，宝塔山油漆多个市场的影响较大，通过辅料的发放对宝塔山漆的经销商和客户表示关心和慰问；调研该市场的经营状况，发展趋势、潜力，市场机会等，了解经销商和客户对公司及产品的建议、意见；再了解疫情对市场的具体影响状况。对经销商和客户给出的建议、意见和市场状况提出有效的改进方法和意见。5月份在市场部顶岗实习中，共走访4个市场，渭南市场、太原市场、临汾市场、安康市场。
渭南市，隶属于陕西省，古称下邽、莲勺，有“三秦要道，八省通衢”之称，有“省垣首辅”、“形胜甲于三秦”的美誉。 渭南是中华民族和华夏文明重要发祥地之一，中华民族“华夏”之称即来源于渭南，而对于中国历史文化进程产生十分重要影响的三圣（史圣司马迁，字圣仓颉，酒圣杜康）也都从渭南走出。渭南是中原地区通往陕西的咽喉要道，是新欧亚大陆桥的重要地段，是丝绸之路经济带起点段的关键组成部分，还是西北唯一一个拥有三大国家级经济区叠加政策的地级市。
走访了渭南的韩城市、合阳县、澄城县、蒲城县、大荔县，访问了5个县级经销商，一个工业客户。油漆市场以工业客户为主，主销工业用漆；尤其是韩城宝塔山漆经销商以销售工业用漆做为主要支撑。市区、县区、乡镇、农村的民用油漆为辅，宝塔山油漆的异彩漆在民用方面售出较多。因新冠性肺炎疫情影响，渭南市部分煤矿没有全面开工，开工后，渭南市场宝塔山油漆销量会有上升。
安康市，别称：金州，陕西地级市，被誉为“西安后花园”“中国硒谷”。 安康市为中国北亚热带动植物典型代表区，有羚牛、朱鹮、大熊猫、云豹、大鲵等珍稀动物，是陕西省及西北地区最主要的茶叶、蚕茧、油桐、生漆主产区。安康全面融入西安2小时经济圈。安康是中国十大宜居小城、国家森林城市、中国十大节庆城市、国家卫生城市。 夏代，安康属于梁州；商、周时期，为庸国的封地，称为“上庸”；春秋战国时期为秦、楚、巴反复争夺之地。2000年，撤地设市，设安康市人民政府。
走访安康市各级代理商，共走访5个县城：紫阳县、汉阴县、石泉县、略阳县、宁陕县，到达以上县城的各个乡镇；共拜访各户120多个，收集有效市场调研登记信息89个。安康由于是山区，所以工业少；油漆市场以工程、民用为主，工业为辅。宝塔山油漆在安康市经营多年，市场占有率在百分之85以上，品牌影响力大。安康市从西安进货的代理商较多。竞争对手主要以销售家装漆为主，与宝塔山漆直接竞争的油漆少；直接与宝塔山漆相竞争的油漆，市场占有率小。
通过走访，收获了真情、收获了信任、收获了理解、收获了宽容，心灵得到了洗礼，自信得到了升华。总之，走访让我受益匪浅，通过走访才真正认识了宝塔山漆，了解了宝塔山漆在市场上的影响力，在人民群众的心里，在人们生活的点点滴滴里，留给我的只有震撼和对宝塔山漆的敬畏。希望通过我的走访，使企业对市场更有一个清楚的了解，更了解客户需求、建议及意见；再改进，让产品更符合需求，更能让我们的服务变得优质，促进产品服务的高效融合，跟紧涂料市场的发展步伐。
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