发布时间： 2020-01-15

2019年12月24日，以“凝心聚力 创见未来”为主题的宝塔山漆2020年销售工作会议在西安临潼悦椿温泉酒店顺利召开！

会议首日，举办了宝塔山漆2020年销售工作会议-系列主题讲座，宝塔山漆各地代理商、加盟商负责人、公司高层管理人员、销售公司各销售经理、工作人员等500多人参加了本次讲座。此次讲座更有来自学界的知名营销专家及宝塔山漆行业精英，分别从营销理论、行业发展、新产品体系等多个方面，带来具有行业发展前瞻性和创新性的理念分享，助力宝塔山漆经销商成长，应变市场新形式。

西安交通大学管理学院市场营销系主任、商务创新与组织管理研究所所长、陕西省软科学研究会常务理事舒成利教授为大家带来了“如何成为一名优秀的经销商”营销主题讲座。从营销概念及营销行动两个方面对“营销的观念、服务的宗旨、价值共创、关系竞合”进行多维度讲解。

舒成利教授在演讲中讲到，营销是实现社会真善美的途径，是一个双向的价值创造过程。他认为营销是顾客导向企业的推动力，而顾客导向的企业会比产品导向的企业做得更优秀。经销商不仅是企业服务的延伸者和执行者，更是企业理念的传递者。面对日新月异的市场，作为企业与客户之间沟通的桥梁，需要经销商与顾客形成价值共创，进而提升公司形象、品牌形象，增加顾客忠诚度、满意度等。

在进一步发展营销关系时，经销商需要通过顾客参与开发那些顾客化的、具有竞争力的价值主张来满足顾客需求，从而建立顾客关系，进行关系营销。

宝塔山漆产品中心主任、西北大学高分子化学与物理在读博士、高级工程师陈杰，从超疏水产品、防涂鸦产品、铝合金涂料产品等多个产品类型为大家做了详细的介绍。一个不会变魔术的化学工程师不是一个好的工程师，能够用科技改变装备应用，改变生活，才会发现化学工业的妙趣。陈主任研发的超疏水产品凭借其独特的表面微观结构和优异的超疏水性能，使得雨水、冰雪等难以在其表面附着，因而在建筑玻璃、汽车和飞机挡风玻璃、卫星天线、高压电线，甚至机车和飞机涂装等方面具有重要应用前景。新技术创造新产品，新产品开发新领域。陈主任还从铝合金涂料产品、镁合金涂料产品、汽车漆系列产品等领域进行了详细的介绍与讲解。超疏水、防涂鸦等新产品的研发，新技术的应用都极大的为人们的生活、出行提供了巨大便利，充满了广阔的市场空间。

如何让销售模式转型升级？如何利用新产品、新技术创造高利润？如何更好的保护项目报备？这些都专业的销售人员在销售过程中需要思考的问题，陕西宝塔山创新科技有限公司集采营销中心经理葛明就此，为大家进行了专题讲座。从“坐商”销售的传统贸易销售模式升级，到最终提倡的以项目双包的形式进行项目运作，用专业综合服务商模式让宝塔山漆的服务系统化。这不仅可以避免涂装过程中的偷工减料、质量售后的纠纷，还可以提升宝塔山漆的产品品质，创造高额的利润回报。最后，还针对无机涂料、岩彩花岗岩涂料、艺术涂料、等新产品、新工艺进行了详解的介绍，为经销商和合作伙伴制定了更贴合发展潮流的产品战略，让经销商的经营无后顾之忧。

市场竞争正在日益加剧，产能过剩，行业整合加快，竞争不确定性提高，越来越多的挑战接踵而至。怎样在如此激烈的竞争中脱颖而出？我相信，最有效的方式就是扩大销售渠道，接近精准客户。讲座上，马博在线体育【中国】有限公司陕晋鄂大区经理吴振杰对此进行了详细的讲解与经验分享。吴经理讲到，分销网点的建设是做好地级市总经销的关键支撑点，同时还需要建立产品体系，满足各类销售、建立体系团队，提供专业服务，增加销售助力，使收益多元化。品牌要做大，必须要先做强，“专业、创新、坚持、产品、服务”缺一不可，他还将建筑涂料的内墙系列、外墙系列、艺术涂料产品等特点和属性为经销商进行了分享，我们必须用真品质、真服务为经销商、为客户着想，方能做好品牌！

宝塔山漆产品中心产品经理武建斌就“高固体分防腐涂料在桥梁钢结构中的应用”为主题，为经销商们带来了一场精彩的讲座。现如今，再生可持续绿色环保发展的经济模式正在逐步增加。世界各国政府相继对涂料中VOC含量进行了严格限制，禁止多种有毒有害原材料、高VOC含量涂料产品的使用，粉末、水性、无（少）溶剂型涂料得以快速发展。环境友好型钢结构表面防腐蚀涂层体系中的高固体分涂料施工VOC在200-300g/L，甚至更低。不降低涂料施工性与成膜性能，节省涂料生产和施工中的溶剂，降低污染，还能利用现有设备节省能源。

随后，武经理运用差异化数据对比，让人清晰直观的看到该产品的优势。中国中煤能源集团有限公司、鲁西集团、青藏铁路等大型公司的合作项目更是让人们对宝塔山漆高固体分防腐涂料低污染、省能源、提高效率、防腐性强的特点印像深刻，也让大家对桥梁防腐产品及应用又有了新的认识。涂料行业在环保治理和安全生产方面正面临十分严峻的挑战，在种种挑战和压力下，涂料和涂装企业寻找生存之道，勇于且乐于转型升级，投资开发环境友好型涂料产品及涂装技术、设备的研发已经刻不容缓，这也是整个涂料行业向中高端绿色环保方向发展的重要渠道。

马博在线体育【中国】有限公司技术管理研发部主任卫龙就宝塔山漆的“低VOC醇酸漆及车辆零部件专用漆”为大家带来一场思想盛宴。首先，卫主任就宝塔山漆醇酸漆系列产品进行了介绍，并对产品的耐候性、环保特性与应用范围进行了讲解。最后，卫主任表示，一款产品从最初的了解客户需求、产线状况，到技术对标与改进，到试样，再到最后的供货。每一步都需要熟练、细心与耐心，只有真真正正了解用户更深层次的产品需求，才能为用户带来最完美的品质体验。

一天的讲座很快就进入了尾声，每一位经销商都听得津津有味。六位行业大咖及宝塔山漆业内精英的讲解让大家对宝塔山漆营销模式、新产品和新技术都有了详细的了解。在讲座的最后，大家纷纷拿起手机开始了答题环节，不仅使得大家对于这一天所讲的知识进行积累与巩固，也愉悦了身心，放松了心情，最后还会根据大家的答题情况及真诚倾诉进行评分颁奖。

宝塔山漆的辉煌业绩离不开每一位经销商，让每一位经销商进步也是宝塔山漆的职责。本次讲座，不仅是对经销商进行知识的传授，也是宝塔山漆自身能力的一种体现。凝心聚力，创见未来。宝塔山漆愿与每一位经销商，同风雨，共辉煌！